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凡客诚品的价格要领-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:05:35 阅读: 来源:试验机厂家

原价为388元的Vancl全棉短袖衬衫,成本价可能只有29.5元,吊牌价为690元的威斯康尼Vskonne全棉短袖衬衫,折扣价只有109元,可能比成本价还要低。

就让我们以Vancl为例,进行成本剖析:Vancl目前主打的全棉短袖衬衫,1件售价99元,2件168元,3件238元,4件仅售299元。考虑到目前Vancl全场免运费,大多数消费者会抱着试试看的心态尝试购买,单次购买2件的概率会相对较大。

运费及代收货款手续费:目前,主流的网购衬衫品牌都是委托第三方物流(快递)代为发货,相当多的消费者会选择货到付款的支付方式,因此,还会涉及到代收货款的手续费。

2件衬衫,连同外包装,重量一般不会超过1kg,但快递公司都是按1kg起计算的,尽管Vancl在北京、上海和广州建立了三个分仓库,但综合计算下来,单笔订单的物流费用应该不会低于12元。如果消费者选择当场试穿,感觉不满意而直接拒收的话,Vancl还要承担二次快递费用,再加之如果消费者因为尺码、颜色不合适而要求免费退换货,又会产生一大笔的物流配送成本。因此,单笔订单的物流配送成本起码会达到15元。

包装材料及相关辅料:外包装纸箱以2元/个计算,单件衬衫的商标、吊牌、洗水唛等辅料以1元计算,合计单笔订单的此项成本为4元。

税收:无法求证Vancl的公司性质,即使按最低的税赋5%(营业税)计算,不考虑附加税等其它税种,单笔订单的税收大致为8.4元。

库存损失:Vancl必须先生产后销售,自己没有加工厂,生产全部委托专业工厂以OEM形式提供,即使是运作多年的成熟品牌,能将库存率控制在20%以下亦非易事,考虑到Vancl成立尚不到两年时间,供应链体系的整合也不甚完善,其库存率也不会低于20%。库存的折价损失一般以成本金额的50%计提,如单件衬衫的生产成本以30元计算的话,单笔订单对应的应计提的库存折价损失=30×2×20%×50%=6元。

仓储、办公室租金及固定投入折旧:为了处理每日数千件的销售,Vancl必须在仓储物流方面大量投入,此外,其庞大的呼叫中心,也会是一笔极大的支出(400电话为受话方付费,Vancl需为此支付市话费和长途费)。比照传统的线下服装品牌,此项费用按5%计算,则单笔订单的此项成本为8.4元。

人员工资及管理费用:Vancl成立不到2年,发展速度可谓惊人,员工数量也一直在急剧扩张,再加之其创始团队均是从IT行业转型而来,整个人力资源成本相对传统服装企业来说会高出很多。比照传统的线下服装品牌,此项费用按10%计算,则单笔订单的此项成本为16.8元。

广告宣传推广费用:此项费用也是Vancl最大的成本支出项目。作为一个全新的网络品牌,要想让广大消费者认知并产生购买,就必须持续地投放广告。

目前,Vancl的广告投放主要可分为:门户网站的包时广告、搜索引擎CPC广告、比较购物网站及联盟网站的CPS广告、线下的传统媒体广告以及产品DM图册的费用。Vancl目前给予很多联盟网站的返利比例高达16—20%,近期Vancl的三大门户的广告投放也大有赶超前辈PPG之势,如此粗略估算,其总体广告投放的比例不会低于30%,单笔订单的广告成本为168×30%=50.4元。

综合以上七项主要的成本支出,其单笔订单的总成本=15+4+8.4+6+8.4+16.8+50.4=109元。

显而易见,要保持盈亏平衡,Vancl的短袖衬衫的单件生产成本不能高于(168-109)/2=29.5元。

而在国内目前三家最大的中高档面料供应商山东鲁泰、广东溢达(Vancl曾高调宣称其衬衫由广东溢达提供)、宁波雅戈尔,常规的100支左右的纯棉衬衫面料,价格大致在28元左右,单件衬衫用料按1.4米计算,山东鲁泰之类的工厂,加工一件衬衫的纯加工费大致在26元左右,如此算来,一件基本的高品质纯棉衬衫的生产成本不会低于28×1.4+26=66元。

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