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【新闻】从上架的新货来看ASOS在中国还在试探消费者口味

发布时间:2021-01-08 10:00:31 阅读: 来源:试验机厂家

我们好奇的是,海淘大数据也没给你们中国选货帮什么忙哦?感觉进了天猫就从头再来了。

12 月 1日晚上,英国潮流一站式购物网站 ASOS 在上海对媒体开放春夏新款预览。

看起来款式不少,女装绝大多数都是当下流行的 70 年代复古风,颜色跳脱艳丽,有不少珠片和编织的结构,男装则是 Kanye West 和 Adidas 合作的 Yeezy 系列风格,单色、廓形、运动等都是其关键字。快时尚属性的 ASOS 紧跟着时尚大环境的潮流风向标,来设计产出当下流行的款式。

现场值得注意的还有放在中间位置的婚纱系列,这是 ASOS 英国近期刚推出的产品,但在中国市场的款式只有十件左右,只挑选了全系列的一部分。据现场公关公司方面的人介绍,这些婚纱样衣全部来自伦敦。

ASOS 成立于 2000 年,就如上文所述,它来自英国伦敦,针对二三十岁的年轻群体,风格偏向潮流化,除了自有品牌,还有大量的第三方合作品牌。于 2013 年年底进入中国,目前在中国拥有官方网站(asos.cn)和天猫旗舰店,一个多月前刚刚推出 ASOS app 中文版。

据中国区总经理 Daniel Jenks 描述,中国市场正在以一种平稳的曲线上升(他同时表示,他不喜欢那种爆发式的增长,因为爆发之后必定有较大回落),APP 的上线在六周之内也有很大下载量。

但事实上,ASOS 在中国市场售卖的产品并不多,且引进第三方合作品牌占比很低(这也是很多消费者更愿意去英国网站上海淘的原因)。在天猫平台上售卖的只有很小一部分的产品,没有第三方品牌,连自有品牌的也只是平价产品线,甚至上新速度也要比官网晚一些——这一定程度上反应了 ASOS 对天猫平台的认知。但即便是中国官网上,相比英国产品的款式依然不够多,合作的第三方品牌也不在一个量级上。

官网和天猫上都有的”时尚大拿“板块,介绍搭配和潮流资讯

这可以归咎为初入新市场的谨慎态度,也是希望重点打造 ASOS 品牌的考虑。但这一切都在改变。

“我们需要对中国市场进行测试”,中国区总经理 Daniel Jenks 对《好奇心日报》记者表示,“原本引进的款式和品牌会随着对市场认知的改变而做一些调整。”

Daniel 认为中国消费者的审美受到日韩影响很大,偏爱街头化的风格,对服装搭配的要求(比他们预想得)更加潮流化,年轻女生喜欢标签式的俏皮可爱。他举了一个例子:原本没有被考虑的 Adidas Original 目前被引入中国官网售卖,销售数字惊人。(诶,三叶草好卖这事他们原来是不知道的)。

时下越来越多的国际品牌、多品牌集合平台进入中国,想要取代空间巨大的海淘、代购市场。基于这一点,购物平台上是否有更多的选择是消费者最为关心的话题。

基于 ASOS 目前的款式数量,Daniel Jenks 透露,从明年春夏开始,中国市场内的产品款式将增加 3 倍,这个数字指的仅仅是 ASOS 自有品牌,第三方品牌的数量也会相应增加,且增加了诸如 5cm 等 I.T (香港)集团内品牌,但是否会达到 “3 倍”这个数量还未可知。

除此之外,还有尺码。欧美市场中惯常的 8-10 码在中国并不受欢迎,未来会缩小尺寸范围,提高周转效率,将库存放在款式的增加上而非积压的尺码上。

5 cm

很明显,这个英国公司正在变得更加本土化,也希望去迎合中国消费者的审美和需求。很少做大型营销的他们甚至在草莓音乐节上和 Nice (被称为中国版 Instagram 的 APP)合作,希望去找到那些潜在的年轻消费者;线上营销也被看重,很快 ASOS 就要推出微信公众号了。

这难免不让人想起几个月前 Zara 母公司的放缓中国市场扩张的新闻,奢侈品在中国市场的窘境显而易见,快时尚看起来如日中天,但越来越多的国外品牌进入,加之国内品牌日渐成熟转型,这个市场里的竞争越来越激烈。

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