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【新闻】美的逃离大卖场自建渠道对抗连锁双雄测振仪

发布时间:2020-10-18 20:13:43 阅读: 来源:试验机厂家

继</FONT><FONT size=2>格力</FONT><FONT size=2>、创维、</FONT><FONT size=2>TCL</FONT><FONT size=2>幸福树之后,美的、格兰仕最近也准备在三、四级市场大力发展专卖店,以求对广大的乡镇市场实现纵深渗透,同时减少对家电连锁大卖场的依赖。美的集团准备与经销商合作,启动品牌专卖店网络,在8个城市试点成立合资公司开设专卖店,这些合资销售公司从今年9月1日开始运行。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;美的能否争得更多主动权? </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;先改变自己,再改变别人 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;家电连锁巨头快速扩张导致了</FONT><FONT size=2>商业</FONT><FONT size=2>格局的巨大变化,家电制造企业不得不调整渠道策略,要么就改变自己,要么就改变别人。中国家电销售已经进入一个新旧业态转换时期,“渠道价格战”取代了“厂商价格战”。在以前的“价格战”中,产品价格的决定权在厂商手中,销售渠道只是跟随厂家进行价格调整。而在品牌渠道发展壮大以后,渠道商的采购数量加大,可以根据自己所面对的市场和竞争的需要自行决定价格,从一定程度上说,价格决定权开始从厂商移向渠道,中国家电市场未来几年的“价格战”的主角将会是品牌渠道而不再是制造商。显然,美的集团自建品牌专卖店通过先“改变自己”再“改变别人”,其主要目的并不是为了增加销售量,也不是为了和连锁店对抗,而是为了提升产品的品牌影响力,并在与家电连锁卖场的谈判中掌握更多的主动权。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;按美的公司的设想,在这些合资销售公司中,当地经销商大约占80%的股权,美的</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>下派的经营者大约占20%的股权。但是,经销商一般不参与合资销售公司的具体经营,而由美的空调下派的人员来打理。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;厂商日益弱势 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;面对规模化和专业化的零售终端,家电生产企业除了采取联盟合作之外,企业也应当重视自身零售终端的建设。尽管从资源优化配置角度看,此举不符合社会分工原则,生产企业和销售企业应构成明确分工。但是由于我国家电流通市场新旧销售渠道正处于多元化并行阶段,生产企业对销售渠道的选择亦应遵循多元化的原则,使自己的产品获得最广泛的市场机会,提高销售量和利润,加强对市场话语权的控制。</FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;企业在追求销量的同时,有非常强烈的控制渠道追求高额利润的意愿。美的自建专卖店实际上追求的是非效率因素,是从产业政治、公司政治的战略高度来考虑的。因为家电连锁企业对家电制造商的威胁不光是进店费和占用现金流,它已经影响到企业的排产计划。百思买收购五星</FONT><FONT size=2>电器</FONT><FONT size=2>后虽然宣称要建立新型厂商关系,无奈目前的百思买在中国市场地位有限。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;最近</FONT><FONT size=2>国美</FONT><FONT size=2>收购永乐后将中国家电零售格局演变成国美、苏宁双雄争霸,其霸主地位也得到进一步巩固。在厂商博弈中,原本就处于下风的制造厂家现在更加弱势,家电制造厂家的市场话语权日趋减弱,利润空间日益缩小,但是,制造商想要快速走货,还得看国美、苏宁等家电连锁巨头的脸色。这些问题一直未能得到很好的解决,在中国家电企业日益利微化的严酷现实环境下,是制造商正面面对连锁大卖场的时候了。自建品牌专卖店也许是家电制造厂家的一剂良方,家电制造厂家资本介入商业成为必然,也是明智的选择。 </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;美的“商业化冲动” </FONT>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2005年9月,美的向外透露了一个消息:计划用一年时间在全国一级城市建100家</FONT><FONT size=2>4S店</FONT><FONT size=2>,并最终建立自己的连锁体系。</FONT></P>

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