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HDwiki讲座互联网大兵谈如何展开网络营销

发布时间:2020-03-10 10:09:55 阅读: 来源:试验机厂家

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2010年12月9日,HDwiki系列建站讲座第18期约请了互联网大兵,和大家谈谈如何展开网络营销。大兵,有着十年的互联网经验,善于网络营销,对网络营销有着自己独到的见解,在企业做过网络品牌营销推行顾问指点,并且合作过几家企业。

下面是本期讲座的精彩内容。

主持人:大家好,HDwiki讲座第18期:互联网大兵谈如何展开网络营销,现在开始了

大兵:大家好

主持人:今天很高兴约请到互联网大兵为我们带来网络营销这个课题。大兵,你好。

大兵:大家好,最近时间比较紧张,准备不是太充分,请多多包涵。

主持人:佳宾还有点不好意思了,那大兵,首先请自我介绍一下吧

大兵:网络营销的一些心得与大家分享下,希望大家在网络营销方面互勉共进。网络的方向就是以销售为主,不管是产品还是技术服务,

主持人:我曾和大兵聊过,他对网络营销非常了解,在企业做过网络品牌营销推行顾问指点,并且合作过几家企业。他的个人观点是:认为网站基本都可以盈利,但赚不了大钱,未来最看好网络+实业的发展模式

大兵:我的情况,不是很复杂,一直是做销售的。

主持人:那好,大兵,首先能跟我们介绍一下什么是营销吗?

大兵:网络方面一直在坚持,毕竟没在学校学过这些,现在,有几个自己的网站。网络销售,我个人理解就是利用网络工具,结合实际产品或服务,卖出而产生利润。网络营销这个词非常范范,其实具体点就是在网上卖东西或提供资讯、技术服务等,每个人对这个的认识也会有些区分,而网络营销这个行动又有很多种情势和方法

主持人:那你认为网络营销有甚么特点了?

大兵:网络营销的特点就是可以勤俭本钱,下降库存,少占压资金。回答终了。网络营销方式、方法也很多,根据本人多年经验,做好自己有优势的产品,结合多上网络、推行方法,肯定会有收益的

主持人:可能很多站长都不是很清楚,可否为我们简单介绍一下目前常见的几种网络营销方式?

大兵:网络营销,可以是用自己的站去实现销售,也可以是用淘宝、有呀、拍拍来实现。其实,现在站长好多是以做社区为主,那末,我觉得要想有动力,一定要有效益,现在卖产品实际上是大环境已很成熟了,网民超过4亿了,很大比例的人都有网购经历,网络+实业是站长的好前途 。

主持人:那如何才能做到有效益了?能给我们讲讲部份成功案例吗?

大兵:我专门用了一段时间做软件销售网站。差不多07年用了3个月的时间,专门做了做网络营销渠道,针对这些软件

主持人:可否泄漏一下是通过什么样的网络渠道去做的了?

大兵:基本实现了网络销售,建立比如华军、天空、下载站、太平洋、IT168、淘宝等等的店铺,一年的销售,其中财务软件系列能卖1-2百套。做这个工作就要做细,把下载、注册、支付有机结合,用户想用就可以随处找到下载,想注册随时可以在官网或渠道代理处注册并实现在线支付。网络方法:贴吧、百科、文库等等均用上,店铺也要上,现在搜索产品,占据了百度首页,比如百度搜索、通用财务。网站词条都在首页,通用财务软件,百度搜索,基本下载都是

主持人:呵呵,反正是只要能想到的,都做。您刚才提到了网络+实体的模式是您最看好的模式,那末对于刚起步的社区类网站您有甚么好的建议吗?

大兵:是的,社区网站其实这个做起来难度比较大。要是做的有人气、有范围的话,现在社区网做大、做全不是很好做,竞争太剧烈了,还不如做做专业的有自己优势的社区站点,在社区网站方面,的确没去太多研究,此方面本人没什么经验,略过

主持人:呵呵,大兵真是一个很实在的人。我们换个话题。目前,网络炒作是网络营销非常重要的一种手段,您怎样看待它们之间的关系了?如何通过网络炒作来到达网络营销的目的?

大兵:网络炒作这个和营销结合是最好的。但是炒作这个问题要不就是手段高明借力则少花钱,要不就是有投入费用借助网络传媒的气力来实现。这个炒作的问题,以后可以请几位朋友来侃侃,就是前边说的橡树网站长温世豪和好搭档杨品

主持人:恩,好的,我们可以在下几期的讲座里面约请他们来做一下网络炒作方面的话题

大兵:好

主持人:我们话题还是转移到站长方面!现在很多站长,在缺少技术、团队和初始资金的情况下,如何才能做到像你说的网络盈利了?

大兵:站长,常常成了社区版主的代名词,其实站长是个群体,是个职业,做站长其实是个很辛苦的很艰苦的选择,尤其是专职站长。

其实,我觉得自己一直没把自己往专职站长方向发展,好像站长就是社区的区长、总舵主,我觉得,不要把自己框住比较好,看看那么多淘宝店主都赚的满袋子钱挺眼馋,其实很简单,就是网络平常化+网络消费化,借助网络工具去卖卖产品,放下站长的神圣而艰巨的使命,做做具体网络销售,总结了一定经验以后也可以给企业做做网络营销计划指点或培训,我基本就是这样做过来的。我一直没有经验过社区,而网络销售网站制作的历史也确有10年之久了,现在可以查询的最早注册的域名之一就是在万网2001年8月注册的这个是.的,更早一点的是个.com是2000年在万网注册的,后来涨价转到企商在线。目前还有10个左右的网站。但是平时疏于管理,主要是没有时间,这些站,都有销售产生。只要有了销售、有了利润,做事才有动力、有劲头。

站长要耐得住孤单,要有方向,有目标。我今年的路,就是走出了自己网络销售产品的这个范围,去企业做网络营销指点、网络营销顾问,所以,站长的发展要全面。语言沟通能力,心理素质、谈判能力,都要提高。前后服务于装潢公司、汽车用品公司、影视传媒公司,这是今年的网络营销方面的一点收获。

现在是在一家IT培训中心,其实还有好多联系我,但是没有时间,这个其中有好多大企业。网络营销指点这个方向是有前途的,我在其他站长群,从年初也在说这些,事实证明,好多企业有这个需求,我服务的企业 一般是这样,一般收费标准是服务期3个月收费2万,每周去一天。

网络营销涵盖的范围挺广的,可以概括为网站制作、网站优化、网络品牌营销推行,也包括百度竞价、谷歌竞价,还有就是网络媒体宣扬。才刚刚开始迈入年薪10万的门坎

主持人:呵呵, 10万,这可是很多站长想都不敢想的数字

大兵:我之前也没想过,我仅仅指的是网络营销的薪水,所以,这个方向还是有可作为的

主持人:现在我比较好奇的是,你究竟是如何做到让这么多大企业能给你2万块钱的服务费,有甚么技能可以跟我们说说吗?是你们的品牌,是你个人的影响力,还是靠甚么?

大兵:这个没有品牌,目前来讲,还做不到那些网络营销大牌的力度,基本以个人情势去谈的,中间还有好多企业都没有时间去谈, 比如中华汽车、大新纺织,还有几家医院,美容院,这些都是舍得花钱的企业。时间安排不开了, 也只能有所得有所失。

合作的企业就要用心去研究。结合实际,把网络的气力在企业发挥出来,前边还拉掉第一个,装潢公司。

主持人:呵呵,看来还是没有把佳宾的干货给挖出来,有机会大兵可以给我们单独讲讲你是怎样拉到这些大客户的!

大兵:我之前也没想过,说到装潢公司,再说两句,上次那个乐语在线的公司弄的营销会,东易日盛,百度1天头1.5K 谷歌一天投3K差不多一个月10W以上的竞价投入,仅仅是竞价,而当时的会议,他们包括老总,去了10几个人。这个说明不管是大企业、中小企业 ,对网络营销是多么的饥渴。

主持人:好的,大兵,我的最后一个问题,你在网络营销有这么多年的经验,对网络营销团队建设,你有甚么看法?

大兵:团队肯定就是团结协作的队伍,这个也有一定的条件,实力雄厚,可以组建大的团队,如果没有预算就干脆和几个要好的朋友渐渐积累创业,或干脆自己来做这些,记着选择了站长或网络营销,就是和自己做斗争,孤单的忍受,自信的磨练,有了成绩,一定还是要走出去,走出去海阔天空。你的经历+经验就是你的敲门砖,开启财富之门的钥匙。生活中事业发展,进程中,每个人都会遇到些贵人,多发现,多学习。

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