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定制家具渠道战激烈细分市场成关键盘楼

发布时间:2019-11-22 16:52:09 阅读: 来源:试验机厂家

定制家具渠道战激烈 细分市场成关键

定制家具由于其方便省心省力而广受欢迎,定制家具渠道竞争也进入白热化。目前定制家居市场,款式、材质等产品竞争存在着同质化现象,未来细分市场是重中之重。 四五线城市成企业“香饽饽” 目前,大部分的定制衣柜企业都已经实现客厅、书房、卧室定制,从而实现多元化的定制发展战略。定制市场发展到今天,地板、楼梯等非主流家居行业陆续加入定制市场,市场的竞争日臻激烈。记者走访市场发现,目前定制家具领域正处于抢渠道阶段,一些大牌正在依靠渠道扩张快速增长业绩。很多基础较好的大企业已经在一、二线城市完成布局,并在此基础上把业务延伸到三、四线城市的渠道。 据业内人士透露,虽然整个定制行业的渠道抢夺战现在已经是白热化阶段,但他们却相信这场“大战”的硝烟在不久的未来会逐步褪去。“当市场格局趋稳后,真正走特色差异化的定制品牌将会是市场上的胜利者。因此企业在现阶段应根据自身实力规划好产品路线,以望在未来市场大战中被淘汰。”该业内人士向记者表示。 细分市场成未来关键 据记者观察,市面上大部分衣柜企业销售的产品还是以板式为主。但在此前的采访中,多数企业家都认为板式定制家具目前同质化相当严重,对消费者的消费需求也产生了一定的影响。“目前定制家具发展的难题就是‘如何寻找品牌差异化’,未来细分才是大格局。”某衣柜品牌负责人坦承。 “这个细分市场还是依靠不同地区发展情况而定的。长江以南地区的定制家具这个势头可能明显些,因为市场发展相对成熟一些。但在北方、东北、西北这些地区就很少,主要是因为定制企业还处于刚起步阶段,市场还是主推板式家具。”业内人士分析。 高收益促企业觊觎高端定制市场 根据WealthInsight报告称,在2017年,中国的百万富翁人数将增长至220万人,增长率高达34%。随着中国富豪的增长速度每年递增,针对高端市场的家具市场也存在可观的利润空间。 在成品家具市场里,实木家具在近年来广受高端消费人群欢迎。它不但是身份的象征,更是天然环保的木材。此外,实木天然的纹理和质地也是其他材质所不可比拟的。现在不少定制企业觊觎高端定制家具高端市场,推出了实木全屋定制产品。 由于成本相对较高,而且很难达到成品实木家具的工艺灵活性和设计创意。业内人士就此预计未来实木定制也很难达到成品实木家具在成品家具领域所占的市场份额。然而也有部分专家对此持保留意见。他们认为,如果有企业有实力可以做到,利润也会非常客观。而实木定制对厂家制造能力、材料稳定性、工艺技术的要求很高,因此目前实木定制在市场上还处于试水阶段。 除了针对高端市场的实木定制产品外,还有针对小户型细分市场的企业。很多家居公司不但针对小户型户主推出了专门的线下体验馆,更能让户主网上DIY自己的温馨小家。

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